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经过近20年的改革，仍有约68%的企业不考虑企业的规模、产品、工艺、市场等情况，采用改革开放前“直线职能制”的组织形式。管理组织模式单一化，企业领导的管理普遍幅度过宽。尽管许多领导每天工作时间在12个小时以上，但现在主要领导人应酬太多，学习时间太少，会议太多，解决企业大政方针问题的时间太少。企业中系统互相交叉，发生矛盾，信息不畅，使企业领导决策依据不准确、不及时，工作责权不清。约59%的企业认为企业内部组织间信息流通存在问题，其中亏损企业的比例高达71%左右。管理组织的适应性差，工作效率低下。国有企业富余人员平均约占到企业人数的30%。
二、企业普遍缺少品牌化建设意识
在高经济、高品质、高市场的竞争之下，拓展市场是解决企业经济发展的重大关键点。突破这一关键的关键在于创建企业特有的品牌。它是企业中的战略文化，是解决营销问题捷径的方法。中国企业与西方企业相比，薄弱于品牌化，中国企业的大部分市场被西方品牌企业所占领。解决这一问题，不是当今社会所谓的短期品牌效应，应该在于根本性建立品牌，确立经营理念。需要从企业中剖析出符合产品的特征点。利用公司高水平的生产流水线，制出高品质的产品。凭借这两个核心去构建，开拓市场。
三、中国企业注重短期效率，不懂得长期的战略营销
中国企业在自身不断发展的情形下，为了扩大公司的机构，搞好经济工作，不顾品质的优良。未设置高效的品管、质检流水线，不能做好优良的售后服务工作及长期的战略营销规则。这是中国企业存在的致命性错误。进行全面企业内部机构调整及企业文化改革是根本解决问题的办法。
四、企业不能够摆脱经济的困境而迅速扩建
中国企业综合实力远远弱于西方，固定资产不足，流动资金出现种种问题。但我们如何才能利用公司仅有的资源在短期内发展扩建呢?应从以下几点作为突破口：品类创新——新起步；一字定位——快速提炼；聚集引爆——炸开市场；先开枪，后瞄准——速度制胜。
五、企业受困惑，不能够迅速解决
中国企业往往受到宏观调控以及贸易扩张的影响，在此困境中，不能够抓住机遇，迎难而上。如何才能解决此类问题?应当调动各方面人才，进行企业机构重组。召开专项报告会议，听取各方人士的意见。重新确定企业文化及修改新的经营理念，日夜抢时提高单位工作量，扩展市场，保证市场供应稳定，在短时间内创经济发展奇迹，走出困惑。
六、企业忽视人才战略，导致企业建设出现难点
纵观中国企业发展市场，目前发现的突出点是人才战略问题。整个企业在建立时期，就没有很好的研讨人力资源，任意聘用社会人才。因为看到企业的弊端及发展前景，出现了一些严重的跳槽问题。以致于企业经济发展处于停滞状态，不能够适应于市场经济。作为企业领导人，应从以下几点深入解决：建立完善的人才聘用制度；签订法律效应的合同书；联合劳动部门，进行专项《劳动法》教育；在建设结构的注重企业文化。
中国企业在管理过程中存在许多问题。管理组织模式单一化、企业领导的管理普遍幅度过宽、企业内部权责界定不够清晰等问题亟待解决。在企业管理中加强品牌化建设意识、注重长期战略营销、摆脱经济困境、解决困惑以及重视人才战略也是今后企业管理的重要方向。通过不断改革和创新，中国企业管理将走向更加科学、高效和可持续的发展道路。
企业内部权利和责任的界定是企业正常运行的前提。明晰有效的所有权、经营权和监督权，可以提高资源配置的效率，激发产权主体的积极性。在我国，中小企业中普遍存在权利和责任界定不清的现象。
市场环境：企业需在变革与创新中进行突围
随着中国市场经济现代化进程的加快、中小型民营企业的迅速崛起、外资及合资公司的全面进军，中国工业企业产品“买方市场”的战略格局已经形成。面对激烈的市场竞争，在变革创新中进行突围已是发展的必然趋势。
国内工业企业的经济增长方式开始从粗放型向精细型转变，其经营的战略重点转向市场，营销战略已成为指导工业企业生产经营活动的路线、方针的核心战略，其特点在于采用从外向内开展业务的顺序，即在选定的目标市场中，以目标顾客需求为中心，以品牌影响客户、以整合营销策略赢得客户，在有效的营销管理与顾客满意中来获取利润。
面对这种竞争的机遇和挑战，企业必须进行管理创新和理论创新。整合的营销战略正是对传统生产型管理的突破和扬弃，其创新在于激烈的市场竞争中，确立的以市场为核心的经营战略，通过管理制度及营销团队的运用，提高企业对市场需求变化的敏感度和快速反应能力，更为有效地整合，提升企业品牌，在激烈的市场竞争中真正赢得行业市场，成为行业中的领导品牌。
行业环境：企业需在加强销售力中提高市场占有率
中国仪器仪表行业门类齐全，有一定的行业基础，但因受体制、机制、经济及科技综合水平、管理、人才等条件的制约，企业“多、散、弱”，多以直效营销为主，以营销力赢得市场。
目前市场高中档产品以进口及国营、三资企业为主，中低档产品以中资与中小型民营企业为主，同时由于机制及标准化营销管理的优势，使三资企业高速发展，民企发展迅猛，国企处境艰难，不同的经济类型差距拉大，行业总体呈向上发展态势，但还未形成市场的真正霸主。
在激烈竞争的行业环境中，优胜劣汰，要发展突围，必须以市场销售为龙头，整合各种资源，导入标准的管理系统，方能增强企业的核心竞争力，以销售赢得市场，提高市场占有率，成为行业领域的真正王牌。
关于国营仪器企业咨询需求分析
咨询的基础：对国营仪器企业运营机制的初步分析
部分国营仪器企业作为为中国仪器行业拥有几十年生产历史的公司，曾经创造了行业内的奇迹，成为仪器领域的王牌军，拥有自己独特的优势，但面对市场环境的快速变化，市场的需求量在上升，个别国营仪器企业在市场上的占有率在降低，未能形成真正的市场霸主地位，销售额无突破，但销售利润在降低，为何曾经辉煌的威力在减弱？为何没有借曾经的辉煌得到突飞猛进的发展？为何市场的占有率与企业的利润总体在降低？
结合对隆力奇集团、南极人公司等大型企业的案例经验及对工业品营销领域的实战经历，大中型企业在市场运作过程中，造成市场萎缩、利润降低的普遍共性分析为：
1、市场的奶酪在迅速增大，同时竞争品牌在迅速崛起中蚕食着奶酪，企业的增长速度远远小于市场的扩充比例，造成市场份额的逐渐萎缩；
2、企业固有的运行机制未能将现代化的管理系统及时纳入到公司的正常发展轨道，造成运营效率及效率的降低；
3、企业固有的产品系统，技术优势含量不突出，与崛起的竞争产品相比，缺乏市场竞争力；
4、企业固有的营销系统，缺少有效性的激励、竞争、约束机制，造成营销系统的老化、不规范，形成市场黑洞与惰性；……
我们可以用科学的SWOT法则对传统国营仪表行业进行详细分析，为方案的制定提供基础依据：
SWOT分析
公司内部资源与外部环境的分析，为策略的调整提供基础与依据
内部
强势（S）
企业相对竞争对手而言所具备的资源、技术及其它特殊优势
### 1. 生产销售一体企业的挑战
对于生产销售一体的传统企业，尤其在产品开发、品质管理及新品推出力度方面较弱，难以在市场上形成极具竞争力的产品优势，从而无法有效拉动市场营销。这导致了公司无法快速响应市场变化，无法有效提升市场份额和利润。
### 2. 固有的机制及管理混乱的影响
在企业的运行过程中，固有的机制及混乱的管理会导致品牌老化、市场拓展减弱、营销黑洞扩大，严重影响了公司销量及利润的增长。这主要是因为企业缺乏有效的激励竞争机制，造成营销环节的怠化，同时对市场的营销力度也逐渐减弱。
### 3. 营销管理系统的预警
营销管理系统的各环节严重预警，是影响企业品牌和市场发展的瓶颈。例如，品牌系统预警，作为老企业，品牌不清晰、缺乏内涵支撑；组织架构预警，传统管理架构缺乏现代化组织架构；销售运作预警，粗放式的销售运作使市场竞争力严重减弱；还有客户系统预警、营销团队预警、薪酬激励预警等。这些问题都亟待解决。
### 4. 导入标准营销管理体系的必要性
追本溯源，营销管理问题的根源在于市场营销管理体系的不规范。与市场的发展速度不匹配的营销管理体系，会造成营销团队的竞争力、凝聚力、执行力不够，引发出一系列问题。导入标准化的市场营销管理体系，打造企业卓越的销售竞争力，是当前的首要任务。
#### (一) 营销团队：改造与升级
要导入合理的组织架构，完成营销团队的改造与升级。建立扁平化的营销组织架构，增加公司对市场的控制力，降低运营成本，提高市场运作的效率与效益。要引入现代化的营销架构与培训，激发营销团队的工作激情和市场开拓意识。
#### (二) 客户管理：整合
对于工业品营销而言，相对较少但相对集中。要建立动态的客户管理系统，整合。通过表格化管理客户的经营规模、财务状况、订单数量等信息，加强客户的品牌忠诚度。通过客户档案的分析，及时了解客户生产经营情况以及合作趋向，以做出反应。
#### (三) 品牌推广：创造差异化竞争优势
要导入品牌形象推广管理平台，创造差异化的竞争优势。通过有效的品牌推广和管理，提升企业品牌形象和价值。结合企业的特点和市场定位，制定合适的品牌推广策略和渠道创新策略。加强售后服务系统的开展实施，提升客户满意度和忠诚度。
通过以上措施的实施，可以打造企业的销售竞争力，再创企业辉煌。在2024年这个新的历史节点上，国营仪器企业应抓住机遇、应对挑战、不断进步、勇攀高峰。市场环境下产品竞争优势的提升与品牌建设
h3>面临市场环境挑战的产品和品牌建设策略思考
在激烈竞争的市场环境中，产品同质化现象愈发严重。品牌成为市场竞争的关键武器，构建差异化的竞争优势至关重要。树立品牌的价值，突出产品的整体大化价值，展现公司的企业文化，是对营销团队的佳支持。品牌CIS系统的导入与一系列设计对于品牌的建立和推广至关重要。在市场营销管理中，品牌推广发挥着不可忽视的作用。通过巡展会、软性文章等方式传播公司形象，增强企业竞争力，同时凝聚营销团队力量，更好地控制市场客户。石油济柴行业领域的品牌优势正是在这样的推广策略下逐步显现。营销渠道的有效拓展与管理在市场竞争中也占有重要地位。结合特定区域市场的调研结果，对营销渠道进行针对性改造，确保市场运作顺畅无阻。价格管理对于公司利润大化至关重要。构建科学完善的价格体系，减少营销黑洞，激励营销团队严格执行价格策略的同时注重服务提升和品牌塑造。合理的薪酬激励体系是激发营销团队积极性的关键。通过合理的评价与约束机制调动营销积极性，稳定优秀销售人才，实现企业与员工的共同发展。关于传统国营仪器企业的咨询前景规划，应以打造知名品牌为核心目标，从硬件供应商转变为提供科学仪器系统的专业公司。抓住发展机遇，整合资源，强化品牌力及销售力打造，加强内部管理机制的完善与创新。通过这些策略的实施，为企业在激烈的市场竞争中赢得优势地位。